1983年 武田薬品工業株式会社 入社

東京・岐阜において、大学・大病院・エリアと多岐にわたるMR経験。営業職時代は、15年間 30期中(1期は半年間)25期計画達成。連続達成11期・7期を含め、2-3年間で売上倍増させるなど優れた営業成績を残す。MR生産性は会社平均の2倍以上。チームリーダー時代の3年間は6期連続計画達成。入社2年目から工夫した営業活動を実施し、患者価値に基づく営業・マーケティングを現場で実施。

1998年 同社 マーケティング部マーケティンググループ

主に、市場別(大学・大病院・開業医)マーケティング、セールス・イフェクティブネス、市場環境対応などを担当。ナレッジマネジメントや、MR向けポータルサイト、市販直後調査のシステム開発、MR活動報告の変革などを担当。

営業本部の中期計画策定の主要メンバー(98-00計画、01-05計画、03-05計画、05-10計画)

プロダクトマーケティングは、循環器、消化器、糖尿病を担当。新規製品ローンチサポート。

2003年 同社 糖尿病領域マーケティングヘッド

とくに米国で絶好調・日本で不振だったアクトスを大きく伸ばす。米国・欧州のプロマネと独自に協業を開始。アクトスの大きなエビデンスPROactiveでは大きなキャンペーンを実施して成功。新たな営業・マーケティング手法を開発し導入。

2007年 同社 疾患領域統括マーケティングヘッド&オンコロジー領域ヘッド

疾患領域マーケティング(製品マーケティング)統括職。また新設されたオンコロジー領域ヘッドに。M&A、外資製薬会社の日本製品売却等の企業買収・製品導入のメンバーとして活躍。日本のマーケティングの観点から、数多くの開発品評価・企業評価を行う。

また、現場MRからマーケティング部門に入った人向けの勉強会Kiku塾を開始。マーケティングスキルをはじめロジカルシンキングやアイデア創発などのビジネススキルの指導を開始。

2010年 同社 福岡支店長 -九州沖縄領域統括

約300名の社員を抱える同社最大規模の支店長に。社員育成のため、マーケティング時代に実施していたKiku塾をセールス向けにアレンジして開始。またチームリーダー向けのアクションラーニングや、MR向けの営業改善プロジェクト、IT活用プロジェクトなど、オリジナルなプロジェクトを支店で展開。特約店との協働についても特約店連携プロジェクトを作り強化。

顧客向けには医療者の視点から考えた支店独自の研究講演会を企画実施。MRの医療貢献を高めるValue-up活動を実施し、支店Value-up研究会を創設。MRのValue-upに力を注ぐ。

数多く出た新製品では、ローンチ時のスピードある拡大に貢献。新入社員であっても、支店で学ぶ質問力を用いて、成績上位に到達できた。

 2013年8月 ヤンセンファーマ株式会社 セールスエクセレンス統括部長

ジョンソンエンドジョンソン・グループの医療用医薬品の事業会社であるヤンセンファーマに転職。

3事業部門の横串部門 セールスエクセレンス統括部長として、トレーニングエクセレンス、営業データ分析管理、コールセンター、マーケットリサーチ等の部門を統括。

新たな管理職向けのトレーニングプログラム導入、全社のアクションラーニング統括、新製品導入サポート、MR業務効率化の仕組みや全社の重要KPI管理のBIツール導入などを実施。

 

2014年1月 Kiku塾 東京にて再スタート

武田薬品・ヤンセンファーマの有志の要望があり、年間プログラムを作り開始。ベーシックコースとアドバンスコースの両コースを設ける。ベーシックコースは年10回実施して、ビジネススキルおよびマーケティング&セールススキルを身につける。アドバンスコースでは、タイムマネジメント、アイデア創り、キャズムを超える、良い習慣の作り方などのワークショップを実施している。

現在2018年12月で5年間続いており、新たなワークショップを加えて実行している。製薬企業以外の参加者も増加。2019年も継続。

 

2016年3月 株式会社エスアール 執行役員マーケティング部門長&教育研修センター長

医療用医薬品で培ったマーケティングを導入するとともに、部門別の研修体制から全社一本化の教育研修部門を立ち上げ。コミュニケーション改善の研修などを導入。医薬品と臨床検査の関連性の調査等を実施。

 

2017年7月 株式会社アイロムグループ 執行役員 CEOオフィス長

2018年6月 同社 取締役 CEOオフィス長

IR・PR・事業開発・特命事項担当。マネージャー教育では、応用行動心理学・行動科学を活かしたメンバー育成・人財共育を約100名実施。

 

 

資格等

  • 薬剤師
  • ボブパイプグループ プロフェッショナル・トレーナー
  • 青山学院大学社会情報学部ワークショップデザイナー育成プログラム25期修了
  • こころの知能指数 EQGA公認プロファイラー
  • 株式会社アナザーヒストリー プロコーチ養成スクール 34期