マーケティング&セールス・スキル


3回の訪問で注文をとる方法

顧客の潜在ニーズの仮説をたて、質問力を駆使して求めたいものをあぶり出し、3回目の訪問で注文を取ります。私のベースの医薬品営業では新たな処方が開始されます。

製品特徴を顧客ベネフィットに変える

機能性の高い商品は、マーケティング・営業の双方がともに機能を強調しすぎる傾向にあります。顧客が求めているのは機能ではなく自分のベネフィット。展開方法を学びます



  • 患者像質問開発
  • 行動経済学を活用:人の意思決定研究ー信念形成、ヒューリスティックス
  • Buying process ( Patient Journey)
  • 販売予測・売上げポテンシャル予測、図解の技術


医療用医薬品のマーケティング・セールスに関する 無料メール&動画セミナーを、2019年9月5日に開始しました。動画の解説が5本ついています。

医療用医薬品の業界の専門誌 ミクスの連載

「MRの価値を高める」

 

その内容を、もっと教えて欲しいというリクエストを

複数いただきました。

 

医療用医薬品の適切な普及を行い、

より医療者や患者さんの期待に応えたいという方のために、

無料メール&動画セミナーを開始しました。

 

登録はこちらから。

http://kiku-juku.com/LP_MR/touroku/

 

週2回お届けします。

 

動画は5本お届けしています。